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A gestão de suprimentos é fundamental para uma empresa apresentar um alto nível de competitividade. Além disso, contribui para haver uma administração mais eficiente da demanda, o que é imprescindível para conquistar e fidelizar o público-alvo de forma marcante.

A partir de um gerenciamento dos suprimentos eficiente, é possível aprimorar a estratégia de vendas e estipular metas que potencializem o crescimento do negócio e permitam expandir o faturamento de maneira exponencial.

Com a intenção de ajudar você a gerenciar os suprimentos de acordo com as melhores práticas do mercado, vamos destacar, neste artigo, as características do sell out e do sell in, para que esses procedimentos sejam adotados na sua empresa corretamente. Confira!

Entenda como os dois métodos funcionam

É válido destacar que o sell out e o sell in são formatos de vendas que se complementam. Em razão disso, possibilitam, ao serem integrados, formar a cadeia de suprimentos de uma companhia, desde os trabalhos de produção até a venda para os clientes nos estabelecimentos comerciais. 

O sell in está relacionado com as vendas do segmento Business to Business (B2B), que abrange as negociações entre as empresas. Por isso, envolve as transações comerciais em que participam a indústria e os distribuidores que atuam nos Pontos de Venda (PDV), responsáveis por disponibilizar os produtos aos consumidores. 

Pelo fato de o sell in ser realizado entre organizações, é preciso ter uma gestão de suprimentos muito bem estruturada, pois o ciclo de vendas é mais longo. Isso acontece em virtude de as negociações terem grandes volumes de mercadoria e um ticket médio alto. Esses fatores tornam a tomada de decisão mais complexa, o que demanda um maior tempo de análise. 

Sell out

É um método mais simples de ser assimilado, porque consiste na venda Business to Consumer (B2C), englobando os distribuidores e o consumidor nas lojas e nos supermercados, por exemplo.

Como se trata de um processo de venda mais simples, as quantidades e os valores envolvidos são bem menores. Apesar disso, é necessário ter um grande cuidado com a gestão de suprimentos para evitar que haja problemas nos estoques.

Essa preocupação é importante pelo fato de o ciclo de vendas no sell out ser bem curto. Ou seja, o comprador deseja resolver a demanda o mais rápido possível, mas deseja ter um produto de qualidade por um valor acessível, fator que tem uma grande importância na conjuntura atual.  

Tenha foco no controle de estoque para aprimorar a gestão de suprimentos

Um dos maiores desafios das empresas atualmente é contar com uma administração de estoques capaz de minimizar os riscos de falta ou de excesso de mercadorias nos pontos de venda. 

Para enfrentar essa situação de maneira inteligente, um bom caminho é apostar na integração e alinhamento entre os procedimentos de sell in e sell out. Essa iniciativa vai permitir verificar, com bastante precisão, a rotatividade dos itens e se o nível de saída nos PDVs está alto, médio ou baixo.

Assim, é possível não apenas estabelecer métricas mais eficientes para a gestão de suprimentos, mas também executar um controle de estoque que esteja de acordo com a demanda, minimizando os riscos de desperdício.   

É muito importante salientar que os fabricantes e os distribuidores precisam adotar um acompanhamento eficiente para o controle de estoque ser executado de maneira exemplar. Por isso, é essencial contar com soluções tecnológicas que propiciem uma previsão de vendas mais assertiva. 

Veja por que a tecnologia pode fazer a diferença

Não há dúvidas de que o acesso a informações confiáveis e atualizadas sobre o momento atual da empresa é imprescindível para uma melhor tomada de decisão. No caso da gestão de suprimentos, ter à disposição dados corretos é um requisito mínimo para evitar falhas que prejudiquem o ciclo de vendas.

Bastante atenta a essa tendência, a Vensis conta com um sistema ERP, que possibilita a integração entre diversos setores e unidades de uma companhia. Dessa forma, a solução cria um ambiente favorável para identificar o que pode ser feito para atingir resultados mais expressivos e corrigir rapidamente erros que podem causar impactos negativos na performance.

Ao implantar um software ERP de ponta, é viável aumentar a produtividade com automação de processos, diminuir custos com a eliminação de procedimentos que geram desperdício, ter uma visão mais estratégica do negócio e tomar decisões mais maduras com base em indicadores de desempenho. 

Se pretende melhorar a gestão de suprimentos de forma inteligente, entre em contato conosco agora mesmo e veja como podemos ajudar a sua empresa a ser mais competitiva e lucrativa!